在人生的某个时刻，我们需要“现实”我们的实验项目并评估它们的真正价值。对于企业来说，这通常是战略投资转变为盈利业务的决策点。据报道，IBM 现在将与谷歌一起贬值其物联网开发平台，这一决定似乎已经做出。市场传言称，IBM 和谷歌并不孤单，其他大型超大规模企业、软件供应商和 IT 巨头很快也将加入这一阵营。这些科技巨头决定专注于他们非常擅长的领域：扩展现有的软件业务、咨询服务或云计算。但他们并不以远远超出其核心业务的颠覆性创新而闻名，而工业物联网开发平台正是如此——颠覆性创新。

1.7万亿美元是一个白日梦吗？

早在 2010 年代初，当新兴的超大规模企业开始进军新兴的物联网开发市场时，物联网开发的未来是光明的，但被过度夸大了。物联网开发拥有所有曲棍球棒增长曲线之母。 2013 年，IDC 预测，到 2020 年，物联网开发将发展成为价值 1.7 万亿美元的巨大市场，其中最大比例发生在随后几年。尽管物联网开发市场仍然是增长最快的市场之一，但这些严重夸大的早期预测始终无法实现。

早期的大胆期望说服了许多技术供应商推出物联网开发平台计划，以在彩虹尽头夺取自己的份额。我记得一位分析师几年前曾说过，分析物联网开发平台市场是一场噩梦，他们从未见过如此多的产品挤在一个空间中。分析师正在跟踪 600 多个竞争物联网开发平台。随着时间的推移，早期的炒作与实际的强劲增长之间的差距越来越大，并导致许多评论家得出相同的结论：市场震荡是不可避免的——只剩下那些具有强大价值主张和短期回报的公司——说服客户部署所需解决方案的投资。换句话说，成功的客户参考是扩大规模并成为领先者的关键。

但这不一定是谷歌和 IBM 的唯一原因。他们可能还有另一个原因：专注。让我们看看超大规模企业，以更好地理解正在发生的事情。

面对复杂性时，专注是关键

我们不要误会，像谷歌这样的云超大规模企业，以及微软、AWS 和阿里巴巴等其他公司，都有一个单一的目标：增加对其云计算和存储的需求。

从这个角度来看，物联网开发看起来是产生需求的完美方式。来自数十亿设备的数据负载不断流入云端并由其处理。有什么不喜欢的？由于分析师预测市场将出现异常增长，这似乎是千载难逢的机会，不容错过。

通过物联网开发创造有弹性的收入

现在让我们快进。人们逐渐认识到物联网开发是一头复杂的野兽。解决连接和安全的双重挑战不仅需要技术技能，还需要行业领域知识。换句话说，它需要高度关注产品与市场的契合度。通常，初创企业在解决单个业务问题时擅长做一些事情。但跨国科技巨头则不然。

计算、计算、计算、更多计算

这种对领域专业化的需求，以及供应商在吸引不断成熟的客户环境时必须有能力的必要性，分散了超大规模企业对发展云计算业务的注意力。这种增长并不是以缓慢的速度进行的，而是与最无畏的竞争对手的全力冲刺，以占领尽可能多的云计算市场。如今，每制造两台服务器，就有一台放置在云数据中心。仅微软的云业务就同比增长25%至36%，目前年收入超过250亿美元。 2022年AWS收入将超过800亿美元，增长超过25%。这种规模的增长会给任何企业带来难以置信的压力，需要奉献、关注、以及组织中每个人的关注点。对于这些超大规模企业来说，物联网开发收入的重要性显得微不足道。

另一个考虑因素是物联网开发平台连接的操作技术（例如传感器、控制器和执行器）高度分散，具有异构协议和设备。超大规模企业在 IT 领域所使用的通用“标准”很少。即使像 Modbus 或 OPC-UA 这样的标准也可以以专有方式使用，并且需要开发和维护特定的适配器。这些都是成本高昂、不可扩展的投资，需要消耗大量专业知识，并且超大规模企业很难收回成本。

购买者是谁？云计算买家通常是知识渊博的高级 IT 经理，其任务是以最优惠的价格提供技术功能。另一方面，典型的物联网开发买家是在其工业领域经验丰富的业务经理，热衷于利用物联网开发通过新的数字服务改造其产品，但不太愿意了解物联网开发的细节。云计算买家正在寻找新商品，而物联网开发买家正在寻找解决方案。一个人的参与技巧很少适用于另一个人。

因此，考虑到所有要点，超大规模企业正在简化其运营也就不足为奇了。超大规模企业是否应该“自己动手”或与专门的物联网开发平台提供商建立战略合作伙伴关系的问题现在正在得到解答，因为每个企业都专注于自己的关键能力和价值创造者。请参阅我之前的博客，Google 正在淘汰 IoT Core：现在怎么办？

即将成年

现在让我们回答最初的问题，物联网开发是否已落入尘埃？不，远非如此。对我来说，物联网开发才刚刚成熟。组织投资物联网开发产品以实现早期承诺，被迫重新评估他们的方法，这是很自然的。物联网开发市场增长强劲——事实上，某些领域的复合年增长率超过 30%。

随着谷歌和 IBM 停止推出其物联网开发产品，我们正在见证物联网开发故事的下一章的开始，市场已达到早期成熟。拥有通用的物联网开发附加组件已经不够了。为了实现产品与市场的契合，“通用”物联网开发产品永远不会成功，奉献精神和专业化至关重要。

超大规模企业撤回通用物联网开发产品将为Cumulocity IoT等成熟的专用物联网开发平台创造巨大潜力。例如，我们的重点仍然集中在几个细分市场上。该平台的自助服务功能允许非专家快速创建自己的品牌解决方案，利用充满活力的运营技术 (OT) 生态系统。

运营技术生态系统的一个很好的例子是最近在纽伦堡举行的 SPS 工业贸易展。大多数工业机械制造商都展示了围绕其互联产品的数字服务。其中十几家制造商，包括 Endress+Hauser、Insys、IFM、Red Lion、SMC 等，都将其数字解决方案基于 Cumulocity IoT，其中包括在 Microsoft 展位上推广的解决方案。这说明物联网开发成功的秘诀在于硬件设备合作伙伴、领域专家和云提供商与专门的物联网开发平台提供商合作。

所以不，物联网开发并没有消亡。物联网开发的未来确实仍然非常光明。